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习近平看望参加政协会议的民革科技界环境资源界委员习近平参加江苏代表团审议十四届全国人大二次会议在北京开幕全国政协十四届二次会议在京开幕《习近平总书记掌舵领航网信事业发展纪实》专题《共同维护网络清朗空间》专题

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CAC、LTV、PBP是什么?有什么用? - 知乎

CAC、LTV、PBP是什么?有什么用? - 知乎首发于互联网漫谈切换模式写文章登录/注册CAC、LTV、PBP是什么?有什么用?大祝Leo运营概念CAC 是 Customer Acquisition Cost 的缩写,意思是“用户获取成本”。LTV 是 Life Time Value 的缩写,意思是“用户的终身价值”,有时候也会用CLV表示。PBP 是 Payback Period 的缩写,意思是“回收期”。个人认为,在了解这些概念的同时,能把这些概念运用到实际工作中去(如果用不上可以以后再看),能帮助不管是产品、运营、还是企业主,更全面地思考当下的业务,做出自己的决策。这也是整理这篇文章的原因。用户增长、商业化相关的职位也可以多了解一下这些知识,反正没有坏处。CAC:用户获取成本CAC 是 Customer Acquisition Cost 的缩写,意思是“用户获取成本”。1、当你花费了1000元在两个渠道上(各500元),一个渠道带来0个客户,一个渠道带来5个客户,那么有的人会用500元除以5个客户数,得出自己的用户获取成本是100元,而忽略了另外无效的部分。但其实应该是用1000元的总花费除以5个客户数,得出每个用户的获取成本为200元。这个金额才是你为了带来每个用户所花费的最真实的成本,也是之后预算的基础。CAC=1000/5=2002、若你某一段时间的用户增长为100人,共花费了1000元的渠道费用,那么你的用户获取成本也许不是10元,因为这100人里也许有自然增长的成分,并不都是通过1000元的渠道费用而来。所以在我们去做数据统计的时候,如果不把自然增长和渠道增长分开,那么最后得出的结果一定是非常有误导性的。LTV(CLV):用户的终身价值让用户能在生命周期中产生商业价值,是互联网人的使命。所以我们的目标就是尽一切可能延长用户的生命周期,并且在生命周期中尽一切可能产生商业价值。LTV就是获取的用户能够为公司带来的总价值。但在计算的时候也有如下问题需要注意:首先,很多人用“收入”来计算LTV是错误的,LTV应该用毛利来计算,因为你要衡量的是你花出去的钱到底能不能赚回来,所以要用真正赚到手的钱来计算。其次,计算LTV要考虑到用户的流失率,即必然不是所有用户都会一直使用一家公司提供的某种服务。如果公司在一月份获得的100家客户,在二月份仅剩下90家,则月流失率(Churn Rate)为10%,相对应的留存率为90%。最后,如果要把用户购买频次或客单价的变化也考虑进来,就会变得非常复杂和,难以准确判断了。所以LTV的相对准确的计算公式是:(某个客户每个月的购买频次*每次的客单价*毛利率)*(1/月流失率)。其中的LT(生命周期)=1/月流失率是得出平均每个客户在该平台能够留存的总时长是多少月。CAC和LTV的关系市场普遍认为 LTV>CAC的时候公司是有可能性的,LTVCAC公司也可能会出问题。一般市场上认为PBP在一年以内为佳,因为LTV的计算是可以长达5-10年的,但现金流和融资压力却是逐年累积的,PBP越短,越有利于公司的现金流和再投入,也能减轻公司的融资压力等。之前市场上很多玩家就是只关注LTV和CAC,却忽略了PBP,所以在市场变动期就会处于比较尴尬的境地。在市场好的时候,投资人更关注潜在的LTV,在市场不好的时候,则会希望PBP越短越好。作为创业者,可以在不同的时期有不同的侧重点,但请务必确认这个侧重点是在你摸清所有可能性和后果的前提下做出的。应用场景上面这些方法,在增长中用的还是蛮多的。比如社交电商、短视频等等。因此,自传播、裂变、社群、私域流量、KOC等,在用户增长中变得尤为重要,因为他们代表了高质量、低成本的用户(流量)。最后当然,这些都是用于参考的,帮助我们判断的工具。最重要的,还是要回到用户的需求,持续成功要始终关注用户。参考资料:曲凯:《“早知道这些我的公司就不会死”系列(一):CAC、LTV、PBP》秦路:《用户运营 - 用户生命周期与CLV》汤涌Michael:《如何计算ARPU和LTV》发布于 2020-03-01 15:20增长黑客运营用户​赞同 21​​1 条评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录互联网漫谈对互联网

互联网CAC是什么意思? - 知乎

互联网CAC是什么意思? - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册移动互联网运营互联网CAC是什么意思?关注者14被浏览31,463关注问题​写回答​邀请回答​好问题​添加评论​分享​4 个回答默认排序水球泡​ 关注谢邀,CAC是Customer Acquisition Cost 其实就是用户获取成本,在互联网的早期,用户获取还是很便宜的,记得再12年的时候 o2o产品的平均获取成本5块钱,然后逐年递增,早期我们看到有些产品地推送苹果耳机,其实算出来CAC来,是不亏的,一个用户获取成本,记得再19年,已经是上百块钱了,(日本游戏产品获取成本5美金左右)送一个10几块钱的东西是值得的。这个也是现在很多互联网产品拉投资发补贴加用户的原因,在中国很火,比如瑞幸。发布于 2020-04-21 11:02​赞同 12​​2 条评论​分享​收藏​喜欢收起​知乎用户 CAC是指获取用户所花费的资金,这里不仅仅是简单的金钱与用户量的除法计算,同时计算方法的统计也需要多加注意。 例如你用1000元在两个渠道上,每个渠道500,渠道一未获得新用户,渠道二获得了5个新用户,在计算时不能使用500/5=100,而应该使用1000/5=200. 另外,如果你的用户在某段时间内增长了1000个人,共花费了10000的推广费,不能简单的用10000/1000=10来计算CAC,因为这1000人里边并非都是通过你的推广渠道获得信息进入的,应该区分开自然增长和渠道引流的用户量。才能保证计算的准确性。发布于 2018-02-24 11:37​赞同 6​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​​

时隔四年CAC 2023再战上海!ENCE、G2、FaZe、MOUZ、Liquid确认参赛 - CSGO官方网站 - 反恐精英:全球攻势

时隔四年CAC 2023再战上海!ENCE、G2、FaZe、MOUZ、Liquid确认参赛 - CSGO官方网站 - 反恐精英:全球攻势

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时隔四年CAC 2023再战上海!ENCE、G2、FaZe、MOUZ、Liquid确认参赛

作者:完美世界电竞 

时间:2023/08/25 

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完美世界电竞将于2023年11月8日-11月12日,在上海再度举办世界级赛事反恐精英亚洲邀请赛(CAC 2023)!8支战队将争夺50万美元总奖金和冠军荣耀,目前ENCE、G2、FaZe、MOUZ、Liquid已确认参赛,久违的CNCS线下大赛即将到来!关于赛事:反恐精英亚洲邀请赛(CS Asia Championships,简称CAC),是由完美世界电竞主办的一项以《反恐精英:全球攻势》(CS)为竞技比赛内容的国际性电竞赛事。CAC诞生于2018年,2023年是三届CAC。赛事邀请全球范围内CS顶尖豪门战队来到中国,旨在促进亚洲CS的水平提升和赛事发展,更为中国及全球玩家献上来自东方顶级CS赛事。时隔4年CAC豪门再聚,群星闪耀完美世界电竞曾在2018年、2019年举办两届CAC赛事,NaVi、VP、G2、MOUZ、Heroic、NIP等豪门在上海为中国玩家奉上了一场场精彩绝伦的赛事盛宴。历经两届比赛的打磨,CAC已跻身世界大赛之列,本届赛事总奖金为50万美元。11月8日-11月12日,8支战队云集中国上海,看谁将问鼎?目前已有5支豪门参赛:ENCE,目前世界排名第3。拥有“西班牙太阳神”SunPayus,丹麦大脑Snappi,以色列枪男Nertz,“波兰许褚”dycha和“黑山大炮”maden的ENCE在2023年大放异彩,斩获IEM达拉斯冠军,还有IEM科隆、Gamers8 2023两个亚军入账。CAC 2019时的ENCE还是芬兰天团,他们在决赛不敌大表哥率领的MOUZ,屈居亚军。这一次ENCE能夺回当年失去的冠军吗?G2,目前世界排名第4。“流量五天王”之首,拥有世界顶级步枪手、波黑沙鹰王、“夜店统治者”NiKo,“ihoo大军精神领袖”、“大诸葛”HooXi,最快狙击手、“小孩狙神”m0NESY,“冷面杀手”jks和“欧尼酱”huNter-。他们在2023年包揽了IEM卡托维兹和IEM科隆的冠军。CAC 2019时还是法国梦之队的G2在小组赛折戟,不知这次尼公子率队能否夺冠?FaZe,目前世界排名第5。“流量五天王”之一,拥有不老指挥、“大表哥”karrigan,双圈大满贯唯一拥有者、“总监”Twistzz,爱沙尼亚自由王ropz,“肯德基毁灭者”、“箱神”broky,“银河战舰不倒翁”、“雨神”rain。他们在2023年获得EPL S17冠军,完成大满贯成就。尽管FaZe首次参加CAC,但队中的karrigan和ropz却是卫冕冠军选手,他们在2019年效力MOUZ时斩获CAC冠军,这一次的他们能否蝉联桂冠吗?MOUZ,目前世界排名第10。他们是今年崛起的新锐势力,由“寒王”frozen,Major亚军指挥siuhy,匈牙利狙击手torzsi,以色列枪男xertioN,芬兰新秀Jimpphat组成的阵容平均年龄还不到20岁。他们在今年IEM达拉斯决赛惜败ENCE,屈居亚军。作为CAC卫冕冠军战队,队内的frozen是队中唯一的卫冕冠军选手,他能否率队给三巨头来一次寒王震撼呢?Liquid,目前世界排名第13。液体在年中阵容大改,队内有“加拿大闪电”NAF,“ios狙击手”oSee,“拉脱维亚狂战士”YEKINDAR,俄罗斯小将Patsi和保加利亚选手Rainwaker。脱美入欧的液体能否重新崛起,拭目以待。PPL S5冠、亚军将晋级CAC 2023同时,正在进行中的完美平台超级联赛也将随之升级,成为本届CAC的直升通道。PPL S5职业组的冠、亚军战队将直接获得CAC 2023的两个席位,与直邀的各大豪门同场对决。PPL S5职业组比赛将于8月29日-9月3日进行,8支亚洲队伍参战,多平台全程直播,欢迎届时关注。赛程详情请见:https://ppl.pwesports.cn/schedule8支豪门将于11月再临上海CAC 2023,争夺东方战场的无上荣耀。请关注我们,后续还会有参赛战队资讯、售票以及直播信息,不要错过这场久违的CNCS盛宴哦!

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关于《反恐精英:全球攻势》

《反恐精英:全球攻势》是由Valve开发、完美世界运营的第一人称射击团队竞技游戏。是《反恐精英》系列游戏的第四款作品。它凭借其纯正的血统延续、全面革新的画质表现、公平的竞技体验,已斩获全球数项大奖。《反恐精英:全球攻势》目前是世界上玩家数量最多的游戏之一,引领着全球的电子竞技浪潮。

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国家互联网信息办公室发布《数据出境安全评估申报指南(第一版)》_中央网络安全和信息化委员会办公室

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国家互联网信息办公室发布《数据出境安全评估申报指南(第一版)》

2022年08月31日 22:37

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为了指导和帮助数据处理者规范、有序申报数据出境安全评估,国家互联网信息办公室编制了《数据出境安全评估申报指南(第一版)》,对数据出境安全评估申报方式、申报流程、申报材料等具体要求作出了说明。数据处理者因业务需要确需向境外提供数据,符合数据出境安全评估适用情形的,应当根据《数据出境安全评估办法》规定,按照申报指南申报数据出境安全评估。附件:《数据出境安全评估申报指南(第一版)》

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CAC 2023门票今天中午正式发售!战队分组及小组赛首轮对阵已出炉

作者:完美世界电竞 

时间:2023/10/31 

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由完美世界电竞主办,S级世界大赛CAC 2023将于11月8日-11月12日在中国上海决战。ENCE、FaZe、Astralis、MOUZ、NIP、LVG、TYLOO、WingsUp争夺50万美元总奖金以及冠军殊荣。今天11:30起,CAC 2023售票开启!本次门票在大麦平台独家发售,分为【完美大会员优先购票】、【普通优先购票】和【公开购票】三次开售,且所有比赛日期门票将同时售卖。完美大会员优先购票时间:10月31日11:30-11:45(仅开放少量票)普通优先购票时间:10月31日12:00-12:30(开放全部票)公开购票时间:10月31日12:30CAC 2023大麦网购票地址:https://detail.damai.cn/item.htm?id=742450785733【票价】C区票:399元/日B区票:599元/日A区票:799元/日S区票:1599元/日(拥有专属CAC定制纪念品、专属入场检票通道、专属观赛座椅,近距离感受现场氛围)【主场馆赛事时间安排】11月8日、9日为小组赛,主场馆赛事则是11月11日、12日两天。以下为主场馆赛事期间的时间安排,供大家做行程参考。11月11日(周六)时间安排:11月12日(周日)时间安排:CAC 2023赛事主场馆:源深体育中心体育馆地址:上海市浦东新区桃林路892号(东门)【现场活动概览】观赛之余,体验现场活动也是必不可少的环节。观赛奖励掉落:会在所有座位号中随机抽选获奖者。粉丝见面会:每日入场券限量200张,场馆开放后即可在见面会入场处领取当日任意见面会入场券一张,先到先得哦。战队MR合影:与心仪的战队来一场跨时空合照。幕后参观:拿到限量参观券的幸运观众将可参观赛事制作的部分后台区域和舞台。除此之外,多种赛事新品周边也将在现场进行发售。以上所有活动,主场馆赛事两日均会开放,更多活动具体安排将在比赛前悉数公布,大家紧跟公众号动态哦~购票详情请见下图:当前完美大会员优先购票和普通优先购票资格获取通道均已关闭,完成资格认证的玩家现已能在【大麦-我的-优惠券-购票特权】中查看到优先资格。另外,如果获取优先资格时还未注册大麦账号,请您尽快注册,同时请确保注册使用手机号与获取优先资格的手机号相同。【战队分组及小组赛对阵】距离开赛还有1周,今天CAC 2023战队分组和小组赛首轮对阵也已出炉,让我们来看看吧。战队分组:A组首轮对阵:B组首轮对阵:CAC 2023小组赛赛制为双败淘汰赛,首轮BO1,其余均为BO3。每组淘汰1支战队,两组共有6支队伍晋级到主场馆淘汰赛。淘汰赛为BO3单淘,最后决出冠军。8支战队即将云集上海,争夺东方战场的无上荣耀。敬请期待2023年这场CNCS的线下豪门盛宴,让世界听到现场中国玩家的欢呼声吧!

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关于《反恐精英:全球攻势》

《反恐精英:全球攻势》是由Valve开发、完美世界运营的第一人称射击团队竞技游戏。是《反恐精英》系列游戏的第四款作品。它凭借其纯正的血统延续、全面革新的画质表现、公平的竞技体验,已斩获全球数项大奖。《反恐精英:全球攻势》目前是世界上玩家数量最多的游戏之一,引领着全球的电子竞技浪潮。

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